جنس ارزون مشتری زیاد داره؛ طعنه به شلوغی بیارزش:
در اقتصاد به کالایی که با کاهش درآمد، تقاضایش بالا میرود «کالای پست» میگویند؛ در روانشناسی اجتماعی، محبوبیت اغلب با هزینهی دسترسی پایین ارتباط دارد نه کیفیت بالا. مغز انسان برای صرفهجویی در انرژی، گزینههای سادهتر و کمهزینهتر را انتخاب میکند؛ بنابراین شلوغی اطراف یک نفر میتواند نشانهی در دسترس بودن سطحی باشد، نه ارزش واقعی. به همین دلیل است که گاهی سکوت و کمیابی، هالهای از اعتبار میسازد.
راهکار:
این کنایه را میشود با مفهوم «اثر ارابهای» توضیح داد: آدمها گاهی محبوبیت را با ارزش اشتباه میگیرند و چون دیگران جمع شدهاند، کیفیت را مفروض میپندارند. اما شلوغی دور یک نفر معمولاً فقط نشانهی دسترسپذیری بالاست، نه عمق. میتوانی این ایده را با مثال برندهای لوکس که عامدانه کمیاب میمانند گسترش بدهی تا تضاد جذابتر شود.