بازی با اطلاعات: استراتژی پنهان:
این جمله کوتاه، اشارهای ظریف به مفهوم «تلهگذاری اطلاعاتی» دارد. در روانشناسی و استراتژی، گاهی ارائه اطلاعات غلط، نه برای فریب دادن، بلکه برای آشکار کردن واکنش و استراتژی طرف مقابل استفاده میشود. این روش به ما کمک میکند تا درک بهتری از پویاییهای تعاملات داشته باشیم.
راهکار:
در مذاکرات، گاهی ارائه اطلاعات نادرست (بهطور استراتژیک) میتواند واکنش طرف مقابل را آشکار کند و به شما در درک اهداف و نقاط ضعف آنها کمک کند. این تکنیک را با احتیاط و اخلاقمداری به کار ببرید.