تاثیر سکوت در جذابیت

چرا آدم‌های خسیس در کلام جذاب‌ترند؟:

در روانشناسی ارتباطات، 'اصل کمیابی' باعث می‌شود پیام‌های محدود عمیق‌تر پردازش شوند. مغز ما به کلماتی که با دقت و گزینش عرضه می‌شوند، وزن بیشتری می‌دهد. تحقیقات نشان می‌دهد افراد کم‌گو در شبکه‌های اجتماعی نفوذ بیشتری دارند، چون هر پستشان یک رویداد است. این یعنی ارزش اطلاعات نه با حجم، بلکه با نرخ انتشار کنترل می‌شود.

راهکار:

بر اساس نظریه کالا در اقتصاد، کلمات کمیاب گران‌بهاترند. وقتی سخن شما نادر باشد، مغز مخاطب آن را مهم‌تر و پرمعناتر پردازش می‌کند. این نوعی بازاریابی عصبی کلام است.