حرف میلیاردی و رفتار ریالی: نگاهی به وعدههای توخالی:
در نظریهی بازیها، حرف زدن «سیگنال ارزان» است چون هزینهای ندارد. اما انسانها به طرز عجیبی فریب آن را میخورند؛ چرا که نورونهای آینهای ما با شنیدن روایتهای بزرگ، گویی عمل را شبیهسازی میکنند. یک آزمایش معروف نشان داد افرادی که رژیم غذاییشان را با صدای بلند اعلام میکنند، بیشتر از بقیه پرخوری میکنند! این یعنی حرف زدن، توهم کنترل میدهد. حالا فکر کنید چند درصد از قولهای میلیاردی اطرافتان، واقعاً به ریال تبدیل شدهاند؟
راهکار:
این شکاف میان حرف و عمل، در روانشناسی «فاصلهی بیان-اجرا» نام دارد. جالب است بدانید که طبق پژوهشها، اعلام عمومی اهداف، احتمال دستیابی به آنها را کاهش میدهد چون مغز پاداش اجتماعی را جایگزین پاداش واقعی میکند. پس دفعهی بعد که کسی وعدهای میلیاردی داد، به جای تحسین، از او بپرسید: «نقشهات برای اولین قدم ریالی چیست؟»