خرید عاطفی

چیزهایی که با دل می‌خریم، نه با پول:

قشر پیش‌پیشانی مغز قیمت را محاسبه می‌کند، اما آمیگدال ارزش عاطفی را. آزمایش‌های اقتصاد عصبی نشان می‌دهد که وقتی کالایی با خاطره گره می‌خورد، حاضریم تا ۶۰٪ بیشتر از قیمت واقعی بپردازیم. این دو مسیر عصبی هیچوقت همراستا نیستند: یکی به دنبال مبادلهٔ منصفانه است، دیگری تشنهٔ معنا.

راهکار:

گران‌ترین چیزها در زندگی برچسب قیمت ندارند؛ آن‌ها در حساب بانکی خاطرات ذخیره می‌شوند، جایی که سودشان نه درصدی، که عمق است.