حسرت بعد از فروش

هزینه فرصت و حسرت بعد از معامله؛ ارزش واقعی آنچه می‌خریم:

در اقتصاد رفتاری، به این حس دقیقاً «زیان‌گریزی» می‌گویند: درد از دست دادن چیزی که فروخته‌اید تقریباً دو برابر لذت به‌دست‌آوردن چیزی هم‌ارزش است. مغز دارایی قبلی را بخشی از هویت می‌داند و جدایی از آن را تهدید تلقی می‌کند؛ برای همین بعد از معامله، حتی اگر سود کنید، حس مبهم حسرت سراغتان می‌آید. به این شکاف، «هزینه فرصت» هم اضافه می‌شود: مسیری که انتخاب نکرده‌اید، همیشه در خیال ارزشمندتر به نظر می‌رسد.

راهکار:

این جمله دقیقاً توصیف «هزینه فرصت» است؛ هر خریدی، نخریدن بی‌نهایت انتخاب دیگر است. اقتصاد رفتاری می‌گوید مغز ما بعد از معامله، نسخه ایده‌آلِ مسیر رهاشده را بزرگ‌نمایی می‌کند تا تصمیممان را توجیه کند؛ برای همین حس می‌کنیم چیزی که فروختیم ارزشمندتر از واقعیتش بوده است.