فروش بالا

چرا محصولات ارزان مشتری زیاد دارند؟:

در علم اقتصاد، قانون تقاضا می‌گوید با کاهش قیمت، تقاضا افزایش می‌یابد. اما نکته جالب: کالاهای وبلن (لوکس) برعکس عمل می‌کنند. برای محصولات ارزان، چالش «ارزان = بی‌کیفیت» است. تحقیقات نشان داده اگر قیمت خیلی پایین باشد، ممکن است مشتریان شک کنند و نخرند! پس موفقیت محصولات ارزان به اعتمادسازی بستگی دارد. آیا شما تا به حال محصولی را فقط به دلیل ارزانی خریده‌اید؟

راهکار:

مدل فروش حجمی (فروش با حجم بالا و حاشیه سود کم) می‌تواند توجیه‌کننده سوددهی محصولات ارزان‌قیمت باشد. همچنین توجه به کیفیت حداقلی قابل قبول برای مشتریان هدف ضروری است.