ارزانی قیمت و مشتری زیاد: نگاهی به ارزش واقعی:
تحقیقات نشون میده که مغز انسان برای تصمیم‌گیری سریع، اغلب «قیمت» رو به عنوان میانبری برای «کیفیت» استفاده می‌کنه. این پدیده که به «اثر هاله‌ای قیمت» معروفه، باعث میشه کالاهای ارزان‌تر خودبه‌خود بی‌ارزش‌تر به نظر برسن، حتی اگر کیفیتشون یکسان باشه. در روابط انسانی هم، «دسترس‌پذیری» بیش از حد می‌تونه ارزش ادراکی رو پایین بیاره. آیا این یعنی برای ارزشمند دیده شدن، باید کمی «گرون» به نظر برسیم؟
راهکار:
این جمله یک پارادوکس روانشناختی رو به تصویر میکشه: «ارزانی» اغلب باعث افزایش تقاضا میشه، نه به خاطر کیفیت، بلکه به خاطر دسترسی. برای درک بهتر، می‌تونی به مفهوم «اثر وبلن» (Veblen effect) نگاه کنی که می‌گه گاهی قیمت بالا خودش نشونه‌ی ارزشه. شاید دوستات واقعاً به خاطر خودت باهاتن، نه به خاطر «ارزون بودنت».