برنده خاموش

برنده شدن در سکوت: استراتژی بازنده‌نمایی:

مغز انسان در سکوت عمیق، شبکه حالت پیش‌فرض (DMN) را فعال می‌کند؛ همان شبکه‌ای که مسئول حل مسائل خلاقانه و خودآگاهی است. جالب اینجاست که سکوت‌های طولانی در مذاکرات، فشار روانی را به طرف مقابل منتقل می‌کند—یک ابزار قدرتمند در بازی قدرت. سوال اینجاست: آیا سکوت شما یک انتخاب آگاهانه است یا پاسخی ناخواسته به ترس از شکست؟

راهکار:

سکوت استراتژیک مثل یک آینه عمل می‌کند: هرچه دیگران بیشتر در برداشت خود غرق شوند، شما کنترل بیشتری بر نتیجه دارید. این دقیقاً برعکس بازندگی است.