ارزش رفتار واقعی

ارزش واقعی رفتار، وقتی از ته دل باشد:

در روانشناسی، پدیده «تهدید به تنبیه» یا «پاداش بیرونی» برای انجام کار، اغلب «انگیزه درونی» فرد را نابود می‌کند. این را «تأثیر توجیه افراطی» می‌نامند: اگر کسی را مجبور به کاری کنید، مغز او توجیه می‌کند که «حتماً به خاطر اجبار این کار را کردم، نه به خاطر علاقه‌ام». پس اجبار نه تنها عشق نمی‌آورد، بلکه همان مقدار کم را هم از بین می‌برد. آیا تا به حال دیده‌اید که یک قانون سخت‌گیرانه، میل طبیعی به انجام همان کار را کُند کند؟

راهکار:

این متن یک اصل روانشناسی مهم را بازگو می‌کند: رفتار‌های «انگیزش درونی» (از سر میل خود فرد) بسیار پایدارتر و رضایت‌بخش‌تر از رفتار‌های «انگیزش بیرونی» (از سر اجبار یا طمع پاداش) هستند. تمرکز بر ایجاد شرایطی که میل درونی طرف مقابل را برمی‌انگیزد، بسیار مؤثرتر از اجبار است.