چرا اجناس ارزان همیشه مشتری دارند؟ تحلیل رفتار بازار:
آیا میدانستید در اقتصاد رفتاری، پدیدهای به نام «اثر کالای گیفن» وجود دارد؟ وقتی قیمت یک کالای ضروری بالا میرود، مصرف آن افزایش مییابد نه کاهش. اما برعکس، برای کالاهای سستکیفیت و ارزان، «اثر تخفیفطلبی» باعث میشود مغز ما ارزش واقعی را نادیده بگیرد و فقط عدد ریال را ببیند. این یعنی هر جنس ارزانی مشتری دارد، اما مشتریاش را به دام میاندازد.
راهکار:
این جمله به پدیدهای به نام «اقتصاد اشتراکی کیفیت» اشاره دارد: هرچه قیمت پایینتر باشد، مشتریان بیشتری جذب میشوند، اما هزینههای پنهان (تعمیر، تعویض، زمان) بعداً سراغشان میآید. آیا میدانستید روانشناسان این رفتار را «اثر معکوس ویبلن» مینامند؟ یعنی کالاهای لوکس با قیمت بالا مشتری خاص دارند، اما کالاهای بیکیفیت ارزان، بازار جرم و کلاهبرداری را داغ میکنند.