اعتماد به آدم پولکی

قیمت خیانت؛ از ۳۰۰ تومن تا فروش همه:

در اقتصاد رفتاری به این وضعیت «آستانه‌ی خیانت» می‌گویند؛ یعنی نقطه‌ای که سود پیشنهادی از هزینه‌ی روانیِ شکستن اعتماد بیشتر می‌شود. آزمایش‌های دن آریلی نشان داد انسان‌ها اغلب خود را اخلاقی می‌دانند، اما وقتی رقم وسوسه‌انگیز بالا می‌رود، توجیه‌سازی اخلاقی به‌طرز چشمگیری افزایش می‌یابد. مغز سود فوری را در مدار پاداش پردازش می‌کند و عذاب وجدان را با برچسب‌هایی مثل «حقم بود» خاموش می‌کند. به همین دلیل وفاداریِ ارزان، شکننده‌ترین نوع رابطه است؛ چون فقط یک پیشنهاد بهتر فاصله دارد.

راهکار:

آدم‌ها نه با حرف، که با آستانه‌ی قیمتشان سنجیده می‌شوند؛ کسی که ارزان معامله می‌کند، فقط منتظر پیشنهاد بزرگ‌تر است.