تظاهر به دیوانگی

تظاهر به دیوانگی؛ استراتژی برنده در بحث‌ها:

مفهومی به اسم 'نادانی استراتژیک' (Strategic Incompetence) در روانشناسی اجتماعی وجود دارد: وقتی دیگران شما را دست کم می‌گیرند، کمتر شما را تهدید می‌بینند و اطلاعات بیشتری لو می‌دهند. این تاکتیک در مذاکرات و روابط قدرت بسیار مؤثر است. حتی سقراط با تظاهر به نادانی، طرف مقابل را به تناقض می‌کشاند. آیا جامعه ما به اندازه کافی به قدرت سکوت و زمان‌بندی در ابراز عقیده اهمیت می‌دهد؟

راهکار:

این استراتژی یادآور مفهوم 'بی‌خیالی فعال' است: گاهی چشم‌پوشی عمدی از واکنش‌های زودهنگام، به شما قدرت می‌دهد تا در لحظه مناسب، تأثیر بیشتری بگذارید. در روابط، این کار باعث می‌شود حرف شما سنگین‌تر شنیده شود.