تو رسماً رایگانی

نه عزیزم تو ارزون نیستی؛ رسماً رایگانی:

در اقتصاد رفتاری به این پدیده «اثر قیمت صفر» می‌گویند: مغز ما صفر را نه یک عدد، بلکه حذف کامل ریسک و تصمیم‌گیری می‌بیند؛ برای همین کالای رایگان جذابیت نامتناسب دارد. اینجا برعکس شده: رایگان بودن به‌جای جذابیت، تحقیر است؛ چون به بی‌هزینه بودن دسترسی اشاره دارد، نه بی‌ارزش بودن ذاتی. در بازار توجه، هرچه حضور کسی بی‌دردسرتر باشد، دیگران برای از دست دادنش حتی مکث هم نمی‌کنند. آیا کمیاب شدن واقعاً تنها راه بالا بردن ارزش است؟

راهکار:

این جمله را می‌شود برعکس هم خواند: رایگان بودن یعنی قیمت‌گذاری روی تو شکست خورده، نه اینکه ارزشی نداری. در اقتصاد توجه، هرچه دسترسی‌پذیرتر باشی، دیگران نه با پول که با بی‌حوصلگی‌شان تو را معامله می‌کنند.