طمع دروغین

نقد طمع و تعهد دروغین: ذات هول و ادعا:

تحقیقات روان‌شناسی نشان می‌دهد مغز انسان وقتی بین طمع و تعهد دچار تضاد می‌شود، ناهماهنگی شناختی ایجاد می‌کند و برای کاهش آن، اغلب دروغ می‌گوید حتی به خودش. این جمله دقیقاً همان مکانیزم «توجیه خودخواهانه» را هدف گرفته. سوال: آیا تا به حال وعده‌ای دادی که می‌دانستی از روی طمع است؟

راهکار:

این جمله تضاد رفتاری را نشان می‌دهد. یک رفریم جذاب: «بعضی وعده‌ها مثل چک‌های بدون پشتوانه‌اند – ظاهرشان قشنگ، اصلشان پوچ.» می‌توانی با یک مثال روزمره (مثلاً سیاستمدار یا فروشنده) ادامه بدهی.