تفاوت سلیقه در خرید ماشین

فرق هدف خرید پارس و بی‌ام‌و؛ کلاس اجتماعی یا سلیقه؟:

در اقتصاد رفتاری به کالاهایی مثل بی‌ام‌و «کالای وبلن» می‌گویند؛ هرچه قیمت بالاتر می‌رود، تقاضا بیشتر می‌شود چون قیمت بالا خودش بخشی از جذابیت است. در مقابل، خودروهای اقتصادی مثل پارس معمولاً کالای عادی‌اند: با افزایش قیمت، تقاضا کاهش می‌یابد. انتخاب بین این دو در نهایت یک بازی نشانه‌گذاری اجتماعی است، نه فقط حمل‌ونقل.

راهکار:

این مقایسه را می‌شود از لنز «اقتصاد توجه» دید: خرید بی‌ام‌و فقط خرید یک وسیله نیست، خرید یک نشانه اجتماعی است که باید دیده شود. اگر هدف دیده‌شدن است، انتخاب بین پارس و بی‌ام‌و بیشتر از بودجه، به مخاطب هدف شما بستگی دارد.