نقل قول آنا کارنینا: ظاهر در ورود، کلام در خروج:
دانشمندان دریافته‌اند که مغز انسان در ۷ ثانیه اول بر اساس ظاهر قضاوت می‌کند (اثر هاله‌ای). اما آنچه در لحظات پایانی ملاقات می‌شنویم، تا ۳ برابر بیشتر در حافظه بلندمدت می‌ماند (اثر تازگی). یعنی لباس در شروع، ولی کلام در پایان می‌درخشد. آیا تا به حال شده حرفی که در آخر گفتید، نظر کسی را درباره‌تان عوض کند؟
راهکار:
این نقل قول از رمان آنا کارنینا تولستوی، به تضاد میان برداشت اولیه (ظاهر) و برداشت نهایی (کلام) اشاره دارد. در روانشناسی اجتماعی، پدیده‌هایی مثل «اثر هاله‌ای» و «اثر تازگی» دقیقاً همین مکانیسم را توضیح می‌دهند: ظاهر خوب باعث قضاوت مثبت اولیه می‌شود اما آنچه در پایان می‌گویید، تأثیر ماندگارتری دارد.