شکست و انتخاب

باختی‌های پنهان در رد کردن فرصت‌ها:

آیا می‌دونستی که در روانشناسی، پدیده «ارزش گذاری بیش از حد بر داشته‌ها» (Endowment Effect) باعث می‌شه انسان حتی چیزهای بی‌ارزش رو هم سخت رها کنه؟ جالبه که گاهی رد کردن یه انتخاب، نه از روی منطق، بلکه از ترس از دست دادن هویت خودمونه. این همون نقصی‌ست که در حراج‌ها مردم رو به خریدن اشیای بی‌مصرف وا می‌داره. چطور می‌تونیم بین «رد کردن سالم» و «رد از روی ترس» فرق بذاریم؟

راهکار:

این جمله اشاره به مفهوم «نقصان‌گریزی» داره: مغز انسان معمولاً ترس از دست دادن رو شدیدتر از میل به دست آوردن تجربه می‌کنه. تحقیقات کانمن نشان می‌ده که ضرر دو برابر سود برای ما ارزش داره. بنابراین وقتی «باختی» رو به عنوان نتیجه رد کردن می‌بینی، شاید مغزت در حال محافظت از توست. راهکار: قبل از رد کردن، سه بار بپرس «چه فرصتی رو از دست می‌دم؟».