روش مذاکره

راز مذاکره و موفقیت: شمشیر را از رو ببند:

در استراتژی نظامی و بازی‌های تئوری، اصل «حرکت اول صریح» اغلب برنده است. اگر قصد جنگ دارید، تهدید آشکار (شمشیر رو) هزینه درگیری را برای حریف افزایش می‌دهد و ممکن است او را از حمله منصرف کند. این برخلاف حس غلط «غافلگیری» با پنهان‌کاری است که می‌تواند به درگیری حتمی و پرهزینه‌تر بینجامد. آیا در زندگی شخصی‌تان، پنهان کردن نیت‌ها بیشتر به درگیری منجر شده یا جلوگیری از آن؟

راهکار:

برای تمرین این اصل، در یک گفتگوی ساده امروز (مثلاً درخواست از همکار یا صحبت با خانواده) نقطه نظر اصلی‌تان را صریح و در ابتدای کار مطرح کنید و نتایج را مقایسه کنید.