روانشناسی خرید ارزون

جنس ارزون مشتری زیاد داره؛ راز شلوغی اطراف:

در اقتصاد رفتاری به این پدیده «اثر ارابه‌ای» می‌گویند: مغز انسان شلوغی را با کیفیت اشتباه می‌گیرد، چون اگر بقیه انتخاب کرده‌اند پس باید درست باشد. قیمت پایین هم هورمون دوپامین را فعال می‌کند و خرید را شبیه شکار یک فرصت می‌کند؛ حتی وقتی جنس ارزش واقعی ندارد. برندهای لوکس برعکس با قیمت بالا و کمیابی مصنوعی همان حس را برای قشر خاص می‌سازند.

راهکار:

ماجرا فقط ارزونی نیست؛ شلوغی دور یک آدم هم مثل صف یک حراجی، «اثر اجتماعی» می‌سازد: دیگران فکر می‌کنند طرف حسابی است. اما برندهای خاص عمداً خلوت نگه می‌دارند تا ارزششان بالاتر دیده شود.