روانشناسی فروشنده

چرا فروشنده‌های ماشین و املاک با چشم توی چشم دروغ می‌گن؟:

تحقیقات زبان بدن کلیشه‌ی «دروغ‌گو نمی‌تونه توی چشمات نگاه کنه» رو رد کرده. دروغ‌گوی حرفه‌ای برعکس، تماس چشمی رو بیشتر و کنترل‌شده‌تر برقرار می‌کنه تا باورپذیرتر به نظر برسه. در آموزش‌های فروش هم دقیقاً همین تکنیک رو به فروشنده‌ها یاد می‌دن. املاکی‌ها و فروشنده‌های ماشین، استاد این بازی هستن؛ برای همین پست روانشناسی‌ات بیشتر از اینکه درباره‌ی دروغ باشه، درباره‌ی بی‌تجربگی نویسنده‌شه. تا حالا شده کسی موقع دروغ محکم توی چشمت نگاه کنه؟

راهکار:

این شوخی رو می‌تونی به یه نکته‌ی علمی بکشونی: برخلاف باور رایج، مطالعات نشون داده دروغ‌گوهای حرفه‌ای برای قانع‌کردن طرف مقابل، تماس چشمی بیشتری برقرار می‌کنن. اگه دوست داری پست رو تکمیل کنی، می‌تونی به فنون فروش و زبان بدن هم اشاره کنی.