وانمود کردن به حماقت

فریب دادن آدم احمق با وانمود کردن به حماقت:

در روانشناسی تکاملی، استراتژی «وانمود به ضعف» یک تاکتیک شکارچیان است: مثلاً ماهیِ شکارچیِ «هملت» وانمود به شناگری ناشیانه می‌کند تا طعمه را فریب دهد. انسان‌ها هم در مذاکرات تجاری از این روش استفاده می‌کنند. جالب است که موفق‌ترین فریبکاران، نه بازیگرانی ماهر، بلکه افرادی با هوش هیجانی بالا هستند که دقیقاً می‌دانند قربانی چه انتظاراتی دارد. این یعنی احمق‌ترین ظاهر، زیرک‌ترین ذهن را می‌طلبد. این استراتژی در مذاکرات روزمره چقدر مؤثر است؟

راهکار:

این جمله لایه‌ای از هوش هیجانی را نشان می‌دهد: در روانشناسی، «مدیریت برداشت» نام دارد. اما به جای فریب، می‌توانید از این تکنیک برای ایجاد صمیمیت استفاده کنید: با نشان دادن آسیب‌پذیری هوشمندانه، اعتماد دیگران را جلب کنید.