نقشه پشت سکوت

پشت سکوت‌های نقشه‌دار چه می‌گذرد؟:

در روانشناسی اجتماعی، سکوت ابزاری قدرتمند برای اعمال نفوذ است. تحقیقات نشان می‌دهد سکوت عمدی در مذاکرات (سکوت تاکتیکی) فشار روانی ایجاد کرده و اغلب طرف مقابل را وادار به امتیاز دادن یا افشای اطلاعات بیشتر می‌کند. این سکوت، برخلاف سکوت ناشی از خجالت، کاملاً حساب‌شده و هدفمند است. شما معمولاً چطور یک سکوت تاکتیکی را می‌شکنید؟

راهکار:

برای 'باز کردن' یک سکوت نقشه‌دار، می‌توانید با یک سوال باز و غیرتهدیدآمیز شروع کنید، مثلاً: 'به نظر می‌رسه یه فکری توی سرت می‌چرخه، دوست داری در موردش حرف بزنی؟' این فضای امنی برای آشکارسازی یا کنار گذاشتن نقشه ایجاد می‌کند.