چرا نباید ارزش خود را ارزان بفروشیم؟:
در روانشناسی، پدیدهای به نام «هزینهی احترام» وجود دارد: افرادی که برای ارزش خود حد و مرز میگذارند، اغلب توسط دیگران مغرور خطاب میشوند. این سوءتفاهم ریشه در ناهماهنگی بین خودپنداره و انتظارات اجتماعی دارد. تحقیقات نشون داده این برچسبزنی نادرست، در واقع یک مکانیسم دفاعی جمعی برای حفظ وضع موجوده. سوال: آیا تا حالا به خاطر نه گفتن به یک پیشنهاد ناعادلانه، متهم به غرور شدین؟
راهکار:
این جمله درواقع توصیف «اثر دونینگ-کروگر معکوس» است: افراد توانمند اغلب خود را دستکم میگیرند، اما اینجا فرد یاد گرفته از تواضع افراطی دوری کند. یک آزمایش ذهنی: سه موقعیت که در آن ارزش خود را کم فروختید را بنویسید و ببینید اگر همان موقعیت را با ارزش واقعی خود پیش میبردید چه میشد.