مزایده ناز

ناز من را در مزایده بخر؛ بلک فرایدی مال دخترای دورته!:

در روانشناسی فروش، بلک‌فرایدی از «کمیابی مصنوعی» تغذیه می‌کند؛ مغز وقتی چیزی را محدود و رقابتی ببیند دوپامین بیشتری ترشح می‌کند. مذاکره‌ی عاطفی هم همان مزایده است: ارزش چیزها وقتی بالا می‌رود که چند نفر برایشان رقابت کنند. پژوهش‌ها درباره‌ی «اثر مالکیت» نشان داده‌اند آدم‌ها برای چیزی که در آستانه‌ی از دست دادنش هستند چند برابر بیشتر هزینه می‌کنند. کدام طرف این حراج را می‌برد؟

راهکار:

این لودگی را میتوانی به یک چالش بامزه تبدیل کنی: هرکی نازِ بیشتری «حراج» کند، برنده‌ی بلک‌فرایدیِ احساسات است.