مذاکره قیمت

قیمت‌گذاری و انتظار برای پیشنهاد خوب:

اثر لنگر انداختن در قیمت‌گذاری: اولین عددی که گفته می‌شود، حتی اگر منطقی نباشد، محدوده ذهنی خریدار را جابه‌جا می‌کند. پژوهش‌ها نشان می‌دهد قیمت اولیه می‌تواند ارزش ادراکی را تا چند برابر تغییر دهد. سکوت پس از پیشنهاد هم فشار روانی ایجاد می‌کند.

راهکار:

پیشنهاد خوب را فقط با عدد نسنج؛ اگر کالا راکد مانده، فروش سریع و آزاد شدن سرمایه هم بخشی از سود است. انتظار طولانی برای عدد بالاتر می‌تواند هزینه نگهداری و فرصت از دست رفته را پنهان کند.