مذاکره هوشمندانه

تحلیل روانشناسی جمله «با التماس میان با ایده میرن» 😏:

جالبه بدونی این حرکت یه ریشه روانشناسی داره به اسم تکنیک «پا لای در»: وقتی اول یه خواسته بزرگ داری که احتمالاً رد بشه، بلافاصله بعدش یه خواسته کوچیکتر (همون ایده) مطرح می‌کنی. مغز طرف مقابل در برابر رد کردن اولی یه حس گناه خفیف پیدا می‌کنه و برای جبران، با درخواست دوم موافقت می‌کنه. این یعنی التماس می‌تونه یه پیش‌زمینه‌ساز هوشمندانه باشه، نه نشونه ضعف. تو روزمره چند بار این بازی ناخودآگاه انجام میشه؟

راهکار:

اگر این جمله رو یه تکنیک مذاکره بدونی، می‌تونی ازش به‌عنوان استراتژی «اول التماس، بعد ایده» استفاده کنی: با یه درخواست بزرگ و حتی اغراق‌آمیز شروع کن، بعد که رد شد، ایده اصلی و منطقی‌ترت رو مطرح کن. اینطوری نه تنها شانس پذیرش بالاتر می‌ره، بلکه تو هم زرنگ‌تر به نظر می‌رسی.