ترفند روانشناختی ساکت کردن دیگران با موافقت:
پدیدهی «بله گفتن استراتژیک» ریشه در روانشناسی تعارض دارد. بر اساس نظریهی «واکنش مقاومتی» (Reactance Theory)، هرچه بیشتر بحث کنید، فرد مقابل در موضع خود مقاومتر میشود. اما توافق ناگهانی، تهدید ادراکشده را حذف کرده و سیستم انگیزشی بحث را خاموش میکند. در آزمایشهای شناختی، وقتی طرفین موافقت میکنند، فعالیت قشر پیشپیشانی کاهش مییابد و فرد دیگر چیزی برای اثبات ندارد. این حربهای است که زوجدرمانگران حرفهای برای پایان چرخههای بیحاصل به کار میبرند. آیا تا حالا شده برای حفظ آرامش، در برابر یک بدیهیات اشتباه تسلیم شوید؟
راهکار:
برای اجرای بهتر این تکنیک، از زبان بدن بیتفاوت و لحن خنثی استفاده کنید؛ وقتی موافقت نمایشی میکنید اما شوقی نشان نمیدهید، مغز طرف مقابل سریعتر خاموش میشود.