مدل پرداخت منعطف

پرداخت دلخواه هزینه اشتراک؛ خودتان قیمت را تعیین کنید:

پدیده «پرداخت به قدر دلخواه» (PWYW) یک آزمایش طبیعی روانشناسی اقتصادی است: وقتی مشتری خودش قیمت می‌گذارد، بیشتر افراد به‌جای استفاده از فرصت و پرداخت صفر، یک مبلغ منصفانه می‌پردازند. پژوهش‌های دن آریلی نشان داده که میانگین پرداخت معمولاً بین ۱۵ تا ۳۰ درصد قیمت پیشنهادی فروشنده است. جالب‌تر: اگر به مردم بگویید بخشی از پول به خیریه می‌رود، مبلغ پرداختی تا ۸۰٪ رشد می‌کند. چرا مغز ما در برابر این موقعیت «عدالت» را به «سود شخصی» ترجیح می‌دهد؟

راهکار:

اگر این مدل پرداختی را با یک میانگین قیمت پیشنهادی و مهلت شفاف همراه کنید، اعتماد مخاطب بیشتر می‌شود و احتمال پرداخت منظم افزایش پیدا می‌کند.