ما گشنه نیستیم

از کیک یزدی با کاغذ تا بیو «طعمه زیاده»:

در روانشناسی تصمیم، «پارادوکس انتخاب» می‌گوید زیاد شدن گزینه‌ها لزوماً رضایت را بالا نمی‌برد؛ حتی باعث مقایسهٔ بیشتر و رضایت کمتر می‌شود. آزمایش فروش مربا نشان داد غرفهٔ ۲۴ مدل جذاب‌تر بود، ولی خریدارانِ غرفهٔ ۶ مدل بیشتر خرید کردند. «طعمهٔ زیاد» می‌تواند توهم قدرت باشد، نه نشانهٔ بی‌نیازی.

راهکار:

بازخوانی روانشناختی: «طعمه زیاده» اغلب نه نشانهٔ سیری، که نشانهٔ «سندرم انتخاب زیاد» است؛ وقتی گزینه‌ها فراوان می‌شود، آدم‌ها برای جبران گذشته، ارزش گزینه‌های جدید را بالا و ارزش تجربه‌های سادهٔ قبلی را پایین می‌برند. کسی که هنوز طعم کاغذ کیک یزدی زیر دندانش مانده، معمولاً همان گرسنهٔ سابق است، فقط قواعد بازی را عوض کرده.