کتاب جعبه

ارزش واقعی خودت را بشناس تا تخفیف ندهی:

در روانشناسی، این اصل «قیمت گذاری روانی» است. وقتی برای وقت، انرژی و حضور خود ارزش قائل شوید، دیگران نیز ناخودآگاه آن را می‌پذیرند. این پدیده‌ای است به نام «اثر لنگر» که در مذاکرات هم دیده می‌شود؛ شما لنگر ارزش خود را کجا می‌اندازید؟

راهکار:

برای 'قیمت‌گذاری' روی خودت، یک لیست از مهارت‌ها، تجربیات و ویژگی‌های منحصربه‌فردت بنویس. این لیست ملموس، پایه‌ای عینی برای همان درک ارزشی است که متن اشاره می‌کند.