کم قیمتی نشانه بیارزشی نیست؛ تفاوت قیمت و ارزش چیست؟:
در اقتصاد رفتاری، مغز انسان با دیدن قیمت بالاتر، ناحیهٔ پاداش یعنی مخطط شکمی را فعالتر میکند و همان محصول را باکیفیتتر حس میکند. این یعنی «توهم قیمت» میتواند قضاوت ما را کاملاً تحت تأثیر قرار دهد. از طرف دیگر، در طبیعت پرهزینهبودن فقط یک سیگنال نمایشی برای جلب جفت است، نه معیار حقیقت. آب ارزانترین و حیاتیترین مادهٔ زمین است. سؤال اینجاست: اگر قیمت فقط برچسب است، چرا مغز ما تا این حد فریب آن را میخورد؟
راهکار:
این جمله را میتوان یک قدم جلوتر برد: «ارزش هر چیز به کاربرد و اثر آن است، نه برچسب قیمتش؛ آب ارزانترین و حیاتیترین دارایی ماست.» این نگاه به مخاطب کمک میکند ارزش خودش را بر اساس معیارهای درونی بسازد، نه برچسبهای بیرونی.