خود را ارزان نفروش

قدر خود را بدان؛ هیچوقت خود را ارزان نفروش:

در اقتصاد رفتاری، پدیده‌ای به نام 'اثر مالکیت' (Endowment Effect) وجود دارد: مردم برای چیزی که دارند ارزش بیشتری از بازار قائلند. اما نکته‌ی شگفت‌انگیز این است که مطالعات نشان می‌دهد کسانی که 'خود را ارزان می‌فروشند' معمولاً اعتماد به نفس پایینی ندارند، بلکه 'ترس از دست دادن' (Loss Aversion) در آنها قوی‌تر است. آنها می‌ترسند اگر قیمت بالایی بگذارند، فرصت را از دست بدهند. پس شاید 'ارزان فروختن' نشانه‌ی ترس باشد، نه کم‌ارزشی. آیا شما هم گاهی از ترسِ نه‌شنیدن، پیشنهاد خود را پایین آورده‌اید؟

راهکار:

این پیام اشاره به 'قیمت‌گذاری' درونی دارد. در روانشناسی، اثر 'لنگر انداختن' نشان می‌دهد که اولین قیمتی که می‌شنویم روی قضاوت ما تأثیر می‌گذارد. پس اگر خود را ارزان بفروشید، دیگران هم شما را به همان قیمت می‌بینند. اما یک نگاه دیگر: گاهی 'ارزان فروختن' یعنی تطبیق با شرایط، نه کم‌ارزشی. سؤال این است: آیا حاضرید برای فرصت‌های جدید موقتاً دست از استانداردهای ایده‌آل بردارید؟