قدرشناسی از گذشته

امید به جبران از دست دادن‌ها با خرید ارزشمند:

بر اساس اثر مالکیت (Endowment Effect)، انسان‌ها به طور غریزی چیزهایی را که مالک آن هستند بیشتر از ارزش واقعی آن ارزیابی می‌کنند. خریدار هم معمولاً ارزش کمتری قائل است. پس برابری ارزش فروخته و خریده شده با یک خطای شناختی بزرگ روبروست. آیا شما هم تجربه فروش و پشیمانی داشته‌اید؟

راهکار:

این جمله بیشتر از یک امید، یک هشدار است: ارزش واقعی چیزی که می‌فروشیم اغلب در چشم خریدار دیده نمی‌شود. شاید بهتر باشد به جای امید به برابری، روی تصمیم‌گیری آگاهانه‌تر قبل از فروش تمرکز کنیم.