راز جذب بهترینها: چرا نباید کم و متوسط را قبول کنی:
در علوم اعصاب به این «اثر نقطه مرجع» میگویند: مغز انسان به محیط عادت میکند و هر چیزی را مکرر بپذیری، به «خط مبنا» تبدیل میشود. پژوهشهای اقتصاد رفتاری نشان میدهد کسانی که حداقل معیارشان بالاست، در مذاکره و انتخاب، ارزش بیشتری خلق میکنند؛ اما این استراتژی فقط وقتی جواب میدهد که گزینهی «نه گفتن» واقعاً وجود داشته باشد، نه اینکه از ترس تنها ماندن، سختگیری کنی. آیا راهی برای بالا نگه داشتن معیار بدون باختن فرصتها پیدا کردهای؟
راهکار:
این جمله در نگاه اول جاهطلبانه است، اما یک لبه پنهان دارد: اگر «کم» یعنی پلهی اول رشد، رد کردنش گاهی یعنی رد کردن مسیر. تفاوت بین «بالا نگه داشتن معیار» و «گوشهگیری از ترس» دقیقاً در این است که هنوز حرکت میکنی یا نه.