تلاش بینتیجه: چرا هرچه بیشتر میگذاری کمتر میبینی؟:
در روانشناسی اجتماعی این پدیده با «اصل کمیابی» توضیح داده میشود: انسانها برای چیزی که بهراحتی و فراوان در دسترس باشد، ارزش کمتری قائل میشوند. تلاش بیش از حد، ارزش ادراکی کنشگر را کاهش میدهد و طرف مقابل را دچار «واکنش معکوس» میکند. مطالعات نشان داده افراد به محبتهای مشروط و چالشبرانگیز بیشتر جذب میشوند تا تلاش بیقید و شرط. در واقع، قانون نانوشتهای در پویایی قدرت حاکم است: آنچه نایابتر است، خواستنیتر میشود. تجربهتان این را تایید میکند؟
راهکار:
این جمله بازتابی از خطای «تعمیم افراطی» است. در روانشناسی، تلاش بالا زمانی نتیجه عکس میدهد که با انتظار پاسخ همراه باشد و فشار ایجاد کند. گاهی کاهش تمرکز بر نتیجه و پذیرش عدم قطعیت، جذابیت را بیشتر میکند. به جای قانون جهان، به پویایی قدرت نگاه کنید.