حسرت فروش

آیا خریدتان ارزش فروشتان را دارد؟:

بر اساس «اثر مالکیت» در روانشناسی، مردم معمولاً برای چیزی که دارند تا دو برابر ارزش واقعی قائل می‌شوند. یعنی فروشنده همیشه حس کم‌فروشی دارد و خریدار همیشه ترس از گران‌خریدن. امید شما به «برابری ارزش» در واقع تلاشی برای غلبه بر این سوگیری شناختی است. چه معامله‌ای در زندگی‌تان هر دو طرف را واقعاً راضی کرد؟

راهکار:

به‌جای تمرکز روی پول، ارزش احساسی و کاربردی دارایی‌های ناملموس (مثل خاطره یا امنیت) را هم در معادله بگذارید؛ ممکن است بفهمید چیزی که فروخته‌اید، اصلاً قابل قیمت‌گذاری نبوده است.