نگاه معنیدار کسی مثل من؛ تو بردی!:
تحقیقات علوم اعصاب نشان میدهد مغز انسان هنگام نگاه خیره، همان مدارهایی را فعال میکند که هنگام دریافت پاداش فعال میشوند؛ یعنی نگاه شدن واقعاً یک «برد» عصبی است. در آزمایش «ارتباط چشمی»، ضربان قلب همزمان و میزان اکسیتوسین بالا میرود. اما نکته عجیبتر: اگر طرف مقابل «مثل من» نباشد، این پاداش ممکن است معکوس شود؛ مغز نگاه فرد ناشناس و غیرقابل پیشبینی را تهدید ارزیابی میکند. پس بردن با نگاه، بستگی به «کسی مثل من» دارد. آیا تا به حال حس کردهاید نگاه یک غریبه چه تغییری در بدنتان ایجاد میکند؟
راهکار:
ادامهی این جمله میتواند یک دیالوگ جذاب بسازد: طرف بپرسد «چرا؟» و پاسخ درگیرکننده باشد؛ مثلاً «چون نگاه من فقط برای ارزشمنده» یا «چون من آدم کمیابه.» این گسترش، حس برندهشدن را از یک تعارف به یک باور تبدیل میکند.