حرف زدن مودبانه

رفیق یا روانشناس؟ حرف یکی است، پول فرق می‌کند!:

آیا می‌دانستی اثر «هزینهٔ پرداختی» در روانشناسی به اسم «سوگیری هزینهٔ غرق‌شده» معروف است؟ وقتی برای مشاوره پول می‌دهی، مغزت ناخودآگاه آن نصیحت را ارزشمندتر تلقی می‌کند چون حس می‌کند اگر عمل نکند پولش را هدر داده. رفیق رایگان می‌گوید اما گوش نمی‌دهی؛ روانشناس پول می‌گیرد و ناگهان حرفش خریدار دارد. پس شاید مسئله فقط ادب نیست، بلکه اقتصاد توجه است!

راهکار:

این جمله به خوبی تضاد بین لحن دوستانه و رسمی را نشان می‌دهد. اما تحقیقات روانشناسی می‌گویند پرداخت هزینه باعث می‌شود مغز ارزش بیشتری برای مشاوره قائل شود و آن را جدی‌تر بگیرد. شاید رفیق‌ات همان حرف را بزند، اما تو به حرف روانشناس عمل می‌کنی چون پول داده‌ای!