هوشمندی مخاطب

آرام دروغ بگویید، شاید کسی احمق نباشد:

طبق پژوهش‌های روان‌شناسی، دروغگوها معمولاً سرعت گفتارشان را کم می‌کنند تا باورپذیرتر به نظر برسند. اما نکته‌ی جالب اینجاست: افراد باهوش نه به آرامیِ دروغ، بلکه به ناهماهنگی‌های ریز در جزئیات توجه می‌کنند. در حقیقت، هرچه دروغ‌پردازی سنجیده‌تر باشد، احتمال کشف شدن توسط مخاطب تیزهوش بیشتر می‌شود. پس شاید این جمله هشدار دهد که دست‌کم گرفتن مخاطب، بزرگ‌ترین اشتباه است.

راهکار:

این جمله یک وارونگی هوشمندانه دارد: دروغگو معمولاً مخاطب را دست‌کم می‌گیرد. اگر واقعاً کسی احمق نباشد، آرام‌تر دروغ گفتن هم فایده ندارد؛ چون دروغ‌پردازیِ ماهرانه هم توسط مخاطب باهوش شناسایی می‌شود. شاید پیام واقعی این باشد که به‌جای تلاش برای دروغ‌های بهتر، راست گفتن را تمرین کنیم.