همه آدم‌ها خریدنی هستند

خریدنی بودن آدم‌ها و قیمت انسان:

اقتصاد رفتاری نشان می‌دهد ورود پول به روابط اجتماعی، انگیزه‌های درونی را تضعیف می‌کند؛ آزمایش دن آریلی: پیشنهاد پول برای کار داوطلبانه مشارکت را کاهش داد. در مذاکره، هرکس «نقطه مقاومت» دارد، اما هویت اخلاقی می‌تواند قیمت را تا بی‌نهایت بالا ببرد. آستانه شما کجاست؟

راهکار:

این جمله را می‌توان به‌جای قانون جهانی، یک فرض مذاکره‌ای دید. در مذاکره، «قیمت» یعنی نقطه‌ای که منافع یک طرف بر مقاومت اخلاقی‌اش غلبه می‌کند. اما در روابط صمیمی، همین فرض به پیشگویی خودکاملی بدل می‌شود: رفتارها را طوری تفسیر می‌کنی که خریدنی بودن را تأیید کند. جایگزین دقیق‌تر: از «هزینه فرصت» و «مرزهای شخصی» حرف بزن، نه از قیمت آدم‌ها.