چرا نباید به آغاز اعتماد کرد؟ حقیقت در آخرین لحظات فاش میشود:
اثر تازگی (Recency Effect) در حافظه نشان میدهد ما آخرین اطلاعات را بهتر به خاطر میسپاریم. در مذاکرات، افراد غالباً حقایق را در دقایق پایانی میگویند. روانشناسان به پدیدهی 'شفافیت پایان زندگی' اشاره میکنند که بیماران در واپسین لحظات ناگهان حقایق را فاش میکنند. گویی پایان، صادقترین بخش تعامل است. آیا شما هم تجربهای از کشف حقیقت در لحظات آخر داشتهاید؟
راهکار:
شاید این باور عمیقاً با 'خطای پایانمحوری' گره خورده باشد: ما بیش از حد به لحظات پایانی اهمیت میدهیم. تمرین کنید در میانهی مسیر هم به دنبال حقیقت باشید، نه فقط در پایان. گاهی شروعها نیز بینقابترین بخش داستانند.