هدر رفتن وقت در مذاکرات

طنز تلخ تفاهم نامه‌های بی‌خاصیت و مذاکره‌کنندگان:

جالب است بدانید پدیده «تخفیف زمانی» در روان‌شناسی باعث می‌شود طرفین مذاکره، پاداش‌های فوری را بر منافع بلندمدت ترجیح دهند. همین موضوع باعث می‌شود تفاهم‌نامه‌ها به تعهدات سطحی تبدیل شوند. آیا ضمانت‌های واقعی در این مذاکرات وجود دارد؟

راهکار:

برای جلوگیری از تکرار این وضعیت، پیشنهاد می‌شود در مذاکرات، بندهای تضمین اجرا (مانند جریمه یا میانجیگری شخص ثالث) گنجانده شود تا تفاهم‌نامه به حرف بی‌اثر تبدیل نشود.