گرون بفروش

چطور گرون بفروشیم و دستمون باز بشه؟:

تحقیقات نشون میدن که مصرف‌کننده‌ها اغلب کیفیت رو با قیمت بالاتر اشتباه می‌گیرن؛ این یعنی «اثر قیمت به‌عنوان نشانه کیفیت». در بازار لوکس، افزایش قیمت گاهی تقاضا رو بیشتر می‌کنه، چون کالا به نماد وضعیت تبدیل میشه (کالای وبلن). جالبه که تو مذاکره هم «لنگر ذهنی» می‌تونه قیمت نهایی رو به نفع فروشنده جا‌به‌جا کنه. یه سوال: آخرین باری که یه چیز گرون‌تر از حد معمول خریدین، چی بود که روتون تأثیر گذاشت؟

راهکار:

برای اینکه بتونید گرون بفروشید و دستتون باز بشه، به جای ارائه یک قیمت، یه بسته سه‌گزینه‌ای طراحی کنید: گزینه اقتصادی، استاندارد و پریمیوم. این تکنیک باعث میشه مشتری به‌طور ناخودآگاه گزینه میانی رو انتخاب کنه، در حالی که حاشیه سود شما بالاتر میره.