فروختن آدم‌ها

پرسش تلخ: ما را فروختی، با پولش چه خریدی؟:

در اقتصاد رفتاری، مفهومی به اسم «نفرت از خیانت» داریم: افراد در بازی اعتماد، سود قطعی را رد می‌کنند تا خیانت نکنند. اما جالب‌تر اینکه وقتی کسی خیانت می‌کند، مغز با «کم‌شماری عاطفی» (کم‌تر به یادآوردن ارزش رابطه) عذاب وجدان را خنثی می‌کند. پژوهشی در Science نشان داد لذت خریدهای ناشی از پول خیانت، به‌طرز عجیبی زود محو می‌شود و یک خلأ اجتماعی ماندگار باقی می‌ماند. حالا سوال: اگر می‌شد برگشت، مغز حاضر بود همان معامله را تکرار کند؟

راهکار:

این جمله یک ترازوی درونی می‌سازد: هر کس جوابش را با مقیاس «ارزش رابطه در برابر سود زودگذر» می‌دهد؛ و جالب اینجاست که معمولاً آنچه می‌ماند، حسرتِ فروختن است، نه لذتِ خریدن.