تهش میفروشنت به فیس گادتر؛ ماجرای فریب در خرید:
در بازاریابی عصبی، وقتی به افراد گفته میشود یک شراب گرانتر است، نهتنها طعمش را بهتر توصیف میکنند، بلکه مرکز لذت در مغزشان نیز فعالتر میشود. این یعنی مغز ما بهراحتی ته را بهجای فیس گادتر میپذیرد اگر برچسب قیمت بالا باشد یا روایت «بهترین» پشتش باشد. آخرین باری که برچسب قیمت، ته را در چشمت فیس گاد کرد کی بود؟
راهکار:
همه ما گاهی عاشق روایت «بهترین» میشویم. فروشندهها هم دقیقاً همین روایت را میفروشند، نه خود کالا را. دفعه بعد که خواستی چیزی بخری، از خودت بپرس: دارم خودش را میخرم یا رویایش را؟ این سؤال ساده میتواند مرز بین ته و فیس گادتر را برایت واقعیتر کند.