قانون شماره ۲۱: تظاهر به حماقت برای فریب احمقها:
پژوهشی در دانشگاه هاروارد نشان میدهد افرادی که کمهوش به نظر میرسند، ۴۳٪ بیشتر از دیگران اطلاعات محرمانه دریافت میکنند، چون تهدید محسوب نمیشوند. در روانشناسی تکاملی، تظاهر به نادانی یک استراتژی بقاست: شکارچی را وادار میکند گارد خود را باز کند. اینجا سؤال تیز: تا حالا عمداً خودتان را به نفهمیدن زدید تا کسی لو برود؟
راهکار:
این تکنیک در روانشناسی به «حماقت استراتژیک» معروف است. با پایین آوردن عمدی سطح هوشیاری خود، اعتماد به نفس کاذبی در طرف مقابل ایجاد میکنید و او را به اشتباه و لو دادن اطلاعات سوق میدهید. در محیط کار یا مذاکره، نمایش ناتوانی میتواند فرصتهای پنهان را آشکار کند. یک مثال کلاسیک: شاهزادهای که خود را به دیوانگی میزند تا از تهدیدها جان سالم ببرد.