فایده محور بودن

چرا بعضی‌ها وقتی به نفعشان نیست از تو دور می‌شوند؟:

تحقیقات روانشناسی نشان داده که مغز انسان برای «تبادل منصفانه» سیم‌کشی شده است – وقتی منفعتی نبیند، با فعال شدن قشر پیش‌پیشانی، فاصله می‌گیرد. جالب اینجاست که در جوامع جمع‌گرا، این واکنش شدیدتر است چون «وجهه اجتماعی» هم در میان است. تا حالا شده کسی دقیقاً در لحظه‌ای که به او نیاز داشتی، ناپدید شود؟

راهکار:

این جمله از نظریه‌ی مبادله اجتماعی (Social Exchange Theory) الهام گرفته: آدم‌ها ناخودآگاه هزینه-فایده روابط را می‌سنجند. پیشنهاد می‌کنم به جای تمرکز روی کسانی که می‌روند، روی ساختن روابطی سرمایه‌گذاری کنی که ارزش‌های مشترک (نه منفعت) محورشان است.