چرا باید قدر شریک متعهدتان را بدانید؟:
در اقتصاد رفتاری به این «هزینه فرصت» میگویند: هر «بله» یعنی هزاران «نه». شریک شما هر روز نهتنها از قرارهای احتمالی، بلکه از آرامش ذهنی، وقت و حتی خیالپردازیهای عاطفی میگذرد تا با شما بماند. اما مغز خطای «دسترسپذیری» دارد: فقدان را بزرگ میبیند و فداکاری نامرئی را نادیده میگیرد. این یعنی شما برندهٔ نبرد آگاهانه نیستید؛ برندهٔ نبرد ناخودآگاه مردمی هستید که هرگز نمیبینید. آخرین بار کی این فداکاریِ ناپیدا را تصدیق کردید؟
راهکار:
بهجای شمردن افرادی که رد شدهاند، از زاویه «هر روز انتخاب شدن» نگاه کنید: چه چیز کوچکی امروز باعث شد او دوباره شما را انتخاب کند؟ همان را فردا تکرار کنید.