داستان خرید ماشین

تفاوت دیدگاه در خرید و فروش ماشین:

در اقتصاد رفتاری، «اثر مالکیت» می‌گوید ما برای دارایی‌های خود ارزشی بیشتر از بازار قائل‌ایم. اما اینجا برعکس: شما چیزی را کم‌ارزش می‌فروشید که برای خریدار گنج است. رازش در «چارچوب مرجع» متفاوت است: هرکس نیازهای خود را روی ترازوی دیگری می‌گذارد. آیا این یعنی خوشبختی به نگاه ما بستگی دارد، نه به خود اشیا؟

راهکار:

این پدیده در روانشناسی به «سوگیری ارزش نسبی» معروف است. نکته جالب: وقتی ارزش یک چیز از چشم ما می‌افتد، هنوز می‌تواند برای دیگران عالی باشد. به همین خاطر است که بازار دست دوم همیشه پر از شگفتی است.